前言🛋️

好久不见

赶在五一的最后一晚，来写一些东西吧。

这几年来，很明显地感受到自己的语言能力逐步下降，对于日常的聊天以及一些人情世故的侃侃都有一种我能懂但我觉得没什么好说的感觉，只是在听完倾诉之后，看着对方的眼睛点点头，多的话却说不出口。可能是觉得说了也无济于事吧，久而久之，只有一两句慢慢来，会好的，可以了，来作为聊天的应答。

可能是慢慢失去了交际的心力了吧，每个人都有自己的命题去书写，在力不从心的时候，说什么都显得嘈杂。
但对于业务上的交流却没有这种情况？可能是始终在权衡吧，尽可能不流失能量，作为低能量人群来说

言归正传

枯燥的生活，一成不变的节奏，聊聊年后到现在的一些情况吧

年后初十返回的广州，本来年前想着去邻近城市走走散散心，但是过完年之后却一点也没有这种想法，或许是年前实在精力见底，想短暂地歇一下。

初十安顿好之后，便思考实习的事。年前信誓旦旦地说要去深圳找实习，广州再不考虑，但真到了找实习的时候，还是很犹豫的。因为看了深圳的生活成本，又看了投递简历的平均薪资，感觉不倒贴都好了，更别说从容生活+攒点小钱。犹豫再三，决定先看看广州。

说不紧张骗骗自己而已，实际上农历正月十一依旧没有人回复，心里还是很焦虑的，一方面想着不着急，找好的，另一方面又在确确实实的焦虑，具体焦虑可能落点在时间成本吧。所以开始了深圳公司的投递。

深圳的反馈还蛮不错的，至少有人能看简历。投了产品经理、mkt、运营和toB销售。我最初希望能够找到toB销售，真正地走出去，看看展会，拉拉客户，为以后打基础，但也希望能够做产品经理，想看一个产品是怎么落地的。最终因为0经验应聘产品经理失败，找了一家小公司做了to B销售。说是to B销售，其实就是做着售后服务&每天0KPI要求的电销，因为分公司，深圳只有3个人（算上我）。。

但最终还是咬去了，因为给了245/天，在深圳的实习工资里确实好看，加上我先前去的时候并不知道这家公司的情况，以为只要认真学，怎么说也能学到KA的一些皮毛，如了年前所愿，我出发了。

十一十二面试，十三开始找房子看攻略等面试通知，十四晚面试通知下来之后，同步约了几个中介，元宵十五看房签约，签完回广州收拾行李，十六冒着大雨搬家安顿，十七就上班了。十六晚因为买的被子还没到，也就盖了棉服对付一宿，直到二十，才正式把小家安顿布置好。

现在想来，这个节奏还是挺有执行力的🤣。

等工作了一段时间之后，才发现这个公司确实太糟糕。负责人每日甩脾气，无理由地骂人（虽然骂的不是我），没有清晰的业务sop，纯粹杂活，甚至有时候没事干在那里坐了一天。总结来看就是氛围差、业务没有增长空间，但是闲&钱多。

一番挣扎下，决定开始重新找工作，虽然舍不得245/天的工资。。

于是三月底四月初，也就是清明前的那段时间，疯狂投简历，每天在工位上就是刷boss，打电话，回信息。

我投递的，没有一个过了筛，最终面了三家自己找上门来的公司，也都是店铺运营，国内外都有..

第一家当场面试当场过面了，京东，但是他们在面试的时候也明确说了是干杂活，之后再接触正式的内容，甚至在他们的角度来看，实习6个月也只有干杂活的份。虽然明面上答应了，但回家思考了很久，终于还是拒绝了。一样是杂活，那为什么不拿245/天，还轻松。当初就是想着这点拒的。

第二家和第三家要双面

其中一家的业务面整体来说比较混乱，给我的感觉就是业务员自己比较乱，想到什么问什么，最终可能也是凭眼缘来进行筛选的，加上他们团队全部都是女生，我也大概感受出来这次面试过不了了。也确实如我所料，没有一面的结果，双方不了了之。

最后一家是影石。

期间闹了一个乌龙，在BOSS上的HR引荐我到了另外一个HR，而且JD和面试都在微信上聊的，所以直到拿到录取通知，我都以为薪资是200-250。本来拿到offer，咬咬牙200/天我也认了，至少能够生存下来，但当她打电话通知的时候，说150/天，天都塌了。

在这几家面试中，影石的准备可谓是最多的，为此还请了两次假面试，最终跟我说这个薪资，一瞬间非常失望，以为是在刻意压薪。之后回去BOSS上看了一下，才知道是150-200区间。

最终也终于把薪资聊下来了，200/天，在4.20入职

聊聊内心想法吧

起初在第一家公司做出海营销的时候，认为出海方向很好，但是可能这个行业（出海营销）不太好。一是壁垒低，靠资源赚钱；二是需求少，大公司找的外包已红海，小公司用不到，中厂小需求内部自行解决。等到我毕业之后正式来做的时候，可能已经完全失去价值了，毕竟是在21年就开始飞起来的行业，到27年甚至是28年的时候，那个时候会怎样，我也不懂。加上我也不认为具备一下子就判断全盘的能力，毕竟是第一份工作。

所以在第二份的时候，找了TikTokShop店铺运营。但不太好运，找到一家乙方分公司，做miniso代运营起家，同时经营国内潮玩IP出海。但在这里面学不到完整的运营知识，仅有的学习只是熟悉上下架，对于其他运营，他们也并没有过多的进行教学&实战，因为之后慢慢了解到，他们是哪个货好卖哪个，也都是tts运营新手，整个部门都处于探索阶段。加之家里喜事，所以在1月底的时候就离职了。年后回来才知道，因为经营不好，把所有的实习生和部分正职都优化了。也算是因祸得福吧。虽然没学到什么东西。

第三份，便是来深圳的第一份，做亚马逊广告软件的，低客单走量的类Saas平台，负责Listing和A+的图文报告检查以及海量的电话开发，期间也去过深圳的一些亚马逊展会。本来想着通过这种岗位，起码能掌握一些客户资源以及AM意识，对于以后的创业会有一些帮助，但之后实际做下来之后才发现确实有些事与愿违。因为是低客单，所以他们对于亚马逊的了解也不高，更没有很强的AM意识，展会、陌拜等销售动作也基本没有，所以只有电销，而且是比较拙劣的电销，甚至希望能够初次电话就试用成单，我对于这种做法十分排斥厌恶，在踩了一些坑，总结一些经验之后，觉得这好像并不是我所想要的KA销售。无法形成客户粘性、无法系统进行KA的整条业务线实操，客户也都是小公司老板甚至是个体户，与我而言这便是浪费时间。所以在了解了一些基础的谈判与销售技巧之后，选择了离职，因为多的也无济于事了。

前三份都是做出海。从达人营销到tts店铺，再到亚马逊销售，见识到了太多太多出海乙方，什么业务都有，什么业务都有强资源高信誉的公司，加上这两年行情体感清晰的下降，让我开始思考，这种冲着创业的找工作路径，是不是真的正确。对一没背景二没资源三没业务能力的我来说，真的能成吗。我不太敢赌，因为连续三份，都不是理想中的，甚至是第四份，我也不知道是不是真的对。所以我最终找了比较有title的公司，做了一份与之前完全不同方向的岗位，国内的电商运营。

不知道再做国内电商运营是否正确，但起码有个title。加之目前市面上的实习生岗位也就只有这些了，所以也就只能先做着了，毕竟影石可能也不失为是一个好的选择。

末语💭

兜兜转转，何去何从，我不知道

有些东西不是刚出来一年就能搞清摸透的，但有好似不在这几年搞清摸透就要完蛋的感觉

会完蛋吗？又或许不会，但不会比希望的好，那好像还是挺完蛋的，那不就是完蛋了吗

因为发生过一些不太好的事情，所以总是希望以后能好一点，但总是差一点，具体怎么办我也不知道，只能在每次机会到来的时候拼命抓住，至于能不能成，成了之后是否又差点意思，再说吧。

希望大家都不会完蛋，都和希望中的一样好

就写到这里吧。夜深了，新的旅程即将开始，祝大家都好。

我们下次见👋